„Ludzie nie lubią, gdy im się coś sprzedaje, ale uwielbiają kupować - jeśli to zrozumiesz, pojmiesz też, że uczenie się jak sprzedawać jest wbrew naturze ludzkiej. O wiele łatwiej jest budować zaufanie, dostarczając wartość, niż składając oferty.”
Słowa Jeffrey’a Gitomer* stały się inspiracją do analizy obecnego procesu ofertowania w naszym przedsiębiorstwie. Na jej podstawie pion handlowy zadecydował, aby udostępnić klientom więcej szczegółowych informacji na temat oferowanych produktów. Dzięki temu wstępny dobór urządzenia jest możliwy już na etapie pierwotnej analizy potrzeb przez użytkownika, czy projektanta systemu, bez konieczności wyczekiwania na ofertę.
W pierwszej kolejności przygotowano i udostępniono charakterystyki oferowanych zestawów hydroforowych oraz formularz doboru ułatwiający tworzenie zapytań ofertowych.
JEŻELI:
- jesteś potencjalnym użytkownikiem i poszukujesz rozwiązania,
- jesteś oferentem w przetargu i szybko oczekujesz dobrej ceny,
- realizujesz zamówienie i szukasz dobrego zestawu hydroforowego,
- jesteś projektantem i rozglądasz się za materiałami do projektu,
- chcesz nawiązać stałą współpracę, a może zostać dystrybutorem.
TO materiały udostępniane na tej stronie pomogą spełnić Twoje oczekiwania.
Rodziny charakterystyk H = f(Q) podzielono na 18 grup w zależności od producenta, typu oraz ilości pomp w zestawie. W przygotowanych archiwach (pliki zip) dodatkowo znajdują się pliki o nazwie „JAK DOBRAĆ ZESTAW”, w których opisano prosty proces doboru urządzenia.
Poziome, wielostopniowe pompy wirowe prod. LOWARA typ HM/HMS
Pompy poziome, najlepsza cena dla małych wydajności
2-3 POMP Q < 15 m3/h
4-6 POMP Q < 30 m3/h
7-8 POMP Q < 50 m3/h
Pionowe, wielostopniowe pompy wirowe prod. LOWARA typ SV
Pompy pionowe, szeroki wybór Q nominalnych
2-3 POMP Q < 300 m3/h
4-6 POMP Q < 600 m3/h
7-8 POMP Q < 900 m3/h
Pionowe, wielostopniowe pompy wirowe prod. CAPRARI typ HVX
Pompy pionowe, dobre sprawności dla małych Q
2-3 POMP Q < 65 m3/h
4-6 POMP Q < 130 m3/h
7-8 POMP Q < 180 m3/h
Poziome, wielostopniowe pompy wirowe prod. CALPEDA typ MXH
Pompy poziome, atrakcyjna cena
2-3 POMP Q < 50 m3/h
4-6 POMP Q < 100 m3/h
7-8 POMP Q < 140 m3/h
Pionowe, wielostopniowe pompy wirowe prod. CALPEDA typ MXV
Pompy pionowe, duży wybór wydajności nominalnych
2-3 POMP Q < 160 m3/h
4-6 POMP Q < 350 m3/h
7-8 POMP Q < 450 m3/h
Pionowe, wielostopniowe pompy wirowe prod. CALPEDA typ MXSV
Pompy pionowe IP = 68 (wodoodporne), bardzo ciche
2-3 POMP Q < 30 m3/h
4-6 POMP Q < 60 m3/h
7-8 POMP Q < 80 m3/h
ZALETY z udostępnienia charakterystyk
możliwość samodzielnego, szybkiego doboru, bez konieczności kontaktu ze sprzedawcą i wyczekiwaniem na ofertę – możesz ze spokojem analizować potrzeby, rozważając różne konfiguracje (producent, typ i ilość pomp, moce pomp, inne),
- dodatkowy rabat jaki uzyskasz dokonując samodzielnego wyboru rozwiązania,
- dodatkowy rabat jaki uzyskasz zgłaszając projekt,
- możliwość uzyskania szczegółowych danych (cha-ki, rysunki, specyfikacje materiałowe, inne dane), które możesz zamieścić w zgłoszonym projekcie czy specyfikacji.
Wystarczy, że wypełnisz formularz doboru i prześlesz go do nas faxem – zyskujesz czas i pieniądze.
* Cytat zaczerpnięty z publikacji Harvard Business Review.
|
|
